Comment éviter les risques liés à l’entrepreneuriat
Être entrepreneur est souvent synonyme de « prise de risque ».
Pour beaucoup, entreprendre est lié à une passion qui prend de plus en plus d’ampleur, rendant l’activité salariale quotidienne fade. Pour d’autres, le salariat est un format de travail inadapté. Le besoin de créer est omniprésent. Par conséquent, entreprendre est un chemin inévitable.
Quel que soit le cas de figure, entreprendre comprend des risques. Ces risques peuvent être financiers, psychologiques ou autre.
La question que l’on se pose naturellement, lorsque le fait de devenir entrepreneur nous vient à l’esprit est la peur que l’activité ne fonctionne pas. La peur de l’échec.
La mauvaise nouvelle, est le fait que le risque zéro n’existe pas.
La bonne nouvelle, est le fait qu’il existe des astuces pour démarrer son activité en évitant les risques liés à l’entrepreneuriat !
Trouver sa cible
C’est ce que l’on appelle le « buyer persona ». Il s’agit de la représentation fictive de votre client idéal.
Trouver le besoin de votre cible
Il est nécessaire de connaître la problématique à laquelle fait face votre cible, son « pain point ». À l’aide de cette information, vous serez en mesure d’identifier le potentiel besoin du marché dans lequel se situe votre cible.
L’idée est par la suite de proposer un produit ou un service qui répondra au(x) besoin(s) de votre cible.
Téléphoner à un certain nombre de personnes correspondant à votre client idéal
Le but est de contacter la cible qui correspond à votre client idéal. L’objectif est de réaliser ultérieurement un appel de découverte avec votre prospect (qui est donc le potentiel client).
L’appel de découverte fait partie du processus permettant de transformer le prospect en client.
Ne pas abandonner aux premiers « non »
Si votre approche est téléphonique (ce que l’on appelle, le « cold calling »), il ne faut pas abandonner aux premiers « non ».
En effet, vous aurez sans doute plus de retours négatifs dans un premier temps, pour diverses raisons
L’indisponibilité du prospect à cause du timing de l’appel,
L’absence d’intérêt exprimé par téléphone à l’issu des 5 premières secondes d’interaction,
L’insistance de votre démarche qui n’est pas apprécié.
Des retours négatifs se traduisant par les excuses ci-dessus, vous en aurez ? Tout à fait.
Des retours minoritaires mais pertinents pour avancer sur votre projet en aurez-vous malgré tout ? Absolument.
C’est la raison pourquoi il ne faut pas abandonner aux premiers « non ».
Tester son idée auprès de potentiels clients
Dans le cas positif où vos prospects ont été convertis en clients à l’issu d’un processus de vente court ou long, mes félicitations ! Vous allez enfin pouvoir tester votre idée.
Vous allez être en mesure de savoir si, ce que vous avez imaginé, les retours que vous aviez eu au préalable, sont conformes à la réalité du marché ou non.
Itérer et modifier ses propositions en fonction de retours reçus de la part des potentiels clients
Au fil du temps vous allez sans doute réaliser que les premiers produits ou services que vous proposiez étaient pertinents, mais pas autant que vous le pensiez. C’est le moment d’itérer. Modifiez votre offre en fonction des constats réalisés au fil de votre travail.
Cela vous permettra de vous perfectionner.
Se former en continu et faire de la veille
L’entrepreneuriat est un long voyage et certainement pas une destination.
Votre offre ne sera jamais finale.
Votre site ne sera jamais fini.
Votre équipe ne cessera jamais d’évoluer.
Ce que je souhaite dire par là, c’est que vous trouverez toujours quelque chose à modifier, à améliorer.
Si vous êtes perfectionniste, l’entrepreneuriat sera un cauchemar.
Si vous vous êtes prêt(e)s à vous remettre en question chaque jour, tout autant que vos acquis, vous êtes sur la bonne voie !
Limiter les risques liés à l’entrepreneuriat c’est aussi admettre que l’on a toujours des choses à apprendre, même si on dispose déjà d’un long parcours à notre actif.